Hace un tiempo estuvimos hablando de ¿Cómo distinguir a un buen entrenador personal?, en donde dejamos claro que un buen entrenador personal debe ser un buen observador, comunicador y educador. En este caso, después de mantener una (escasa) conversación con un entrenador en donde dejó claro que un buen entrenador personal para el no hacia falta que supiera mucho de entrenamiento, pero si de márketing y ventas. No digo que para tener clientes estos temas no sean importantes, pero siendo sinceros me pareció una tomadura de pelo, y con estas afirmaciones lo único que conseguimos es tener «vende humos» en el mercado laboral.
Personalmente llevo en este sector unos cuantos años, y cada día aprendo algo nuevo, pero por ahora sigo aprendiendo aspectos relacionados con el entrenamiento deportivo o más bien de habilidades técnicas, a las cuales le doy mucha importancia, aunque mientras yo estudio otros trabajan por ser grandes vendedores. ¿Estoy haciendo lo correcto?, a lo mejor debería empezar a formarme como comercial…
Dejando este tema de lado, vamos a centrarnos en lo que para mi, y para la mayoría de las certificaciones internacionales de personal trainer debe tener un profesional del entrenamiento personal.
Según la ACSM cualquier entrenador personal debe demostrar una serie de conocimientos, habilidades y capacidades, lo que estos llaman Knowledges, skills and Abilities (KSA). Según un estudio realizado por Ricard Saura (Citado por Jimenez, 2005) en donde por medio de una encuesta a los profesionales del sector estos indicaron que un entrenador personal contaba con las siguientes características de mayor a menor importancia, pero que si una de estas falta o es insuficiente hará que nuestra labor sea menos eficiente.
La primera de estas necesidades, se enmarca en un 50% las habilidades psicológicas, comunicativas y técnicas de márketing y ventas. Ahora mismo me estaría contradiciendo, pero como bien he dicho, las ventas y el marketing está claro que son importantes, y un buen vendedor es capaz de vender cualquier cosa que se le ponga por delante, pero en mi opinión eso no es ser un buen entrenador personal. En este grupo observamos como hace mención a las habilidades psicológicas, en donde enmarcamos el «novedoso» coaching, el cual me parece muy adecuado para todo entrenador, ya que saber dar las mejores indicaciones, no solo técnicas sino saber tratar con los clientes es algo muy importante para que consigan sus objetivos y al mismo tiempo se queden contigo el mayor tiempo posible.
Las habilidades comunicativas, estarán enmarcadas dentro de las habilidades sociales, siendo esencial una comunicación eficaz, esta comunicación no se centra simplemente en la comunicación verbal (instrucciones, comentarios, contenido…) sino también en otros componentes de la comunicación como la comunicación no verbal (mirada, contacto ocular, postura corporal, gestos o expresiones), o el componente paralingüistico en donde enmarcamos el tipo de voz, la fluidez, el tiempo de habla, las pausas, todos estos detalles a los cuales no prestamos atención y que de cara a un cliente pueden hacer que este confíe en nosotros.
El segundo y el tercer grupo de habilidades es el conocimiento de fisiología de anatomía, cinesiología y biomecánica (20%), seguido por el conocimiento de fisiología del ejercicio y entrenamiento deportivo (20%). Entre estos dos bloques de conocimientos, si los sumamos en importancia (40%), no llegaría a la valoración que le damos al grupo de habilidades psicológicas y comunicativas, lo cual me parece un poco sorprendente, aunque como sabemos ser entrenador personal no es simplemente realizar sesiones de entrenamiento, sino que el trato con el cliente y la comunicación cobra más importancia cuando únicamente estamos con un cliente. Ahora bien, estos dos grupos de conocimientos son tan amplios que cada día nos encontramos con numerosos estudios que hacen que nuestros pilares se tambaleen, y por ello un buen entrenador personal debe estar actualizado día a día. Todos tenemos claro que los reciclajes y la formación continua es importante para que nada se nos escape, pero este reciclaje puede ser diario si comenzamos a leer los estudios científicos que mes a mes podemos observar en las revistas científicas.
Finalmente el último grupo con un 10% es para los conocimientos sobre entrenamiento de las cualidades físicas básicas. En nuestro día a día nuestro trabajo estará relacionado con las cualidades físicas básicas, y este 10% no es menos importante que el otro 90%, más bien diría lo contrario, sin este 10% no seremos capaces a entrenar a nadie.
Teniendo en cuenta estos datos, podemos decir que un entrenador personal debe ser un profesional completo para lograr el éxito y aunque contemos con las habilidades técnicas, si no tenemos ese 50% de habilidades sociales y psicológicas nuestro fracaso será inevitable.
Si analizamos por ejemplo el porcentaje de preguntas de una de las certificaciones internacionales de mayor prestigio (NSCA-CPT), un 35% de las preguntas irá encaminado a Prescripción de ejercicio y programación (entrenamiento y poblaciones especiales), otro 35% serán de Técnicas de ejercicio, un 20% para la valoración del cliente, entrevista, y un 10% para seguridad y consideraciones legales. ¿Es adecuado esta repartición conociendo los conocimientos que los propios profesionales han resaltado por importancia?. Mi opinión personal es que siendo una base teórica, las certificaciones internacionales dejan de lado las habilidades psicológicas y sociales, con lo cual de cara al mercado laboral será insuficiente y tendrás que formarte por tu cuenta si quieres tener éxito. Debemos aprender de EE.UU en materia de divulgación de contenido, sobre todo en tema de «aprender una profesión», el tener un mentor o más bien un «maestro» que te enseñe la profesión que se esconde detrás de los títulos y los temarios te hará crecer como profesional, por eso mismo debemos tener «la mente abierta» y acercarnos a todos los profesionales que podamos, ya que cada uno puede aportarte algo que tu desconocías y entre los 2 crecer paralelamente.
BIBLIOGRAFIA
Isidro, F.; Herdia JR.; Pinsach, P.; Costa, MR. Manual del entrenador personal, del fitness al wellness (2007)
Hernando Castañeda, G. Nuevas tendencias en entrenamiento personal
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Soy Licenciado en Ciencias de la actividad física y rehabilitación. Tengo una maestría en bioquímica clínica y nutricional. Fui profesor de dos universidades. Escribí artículos y di conferencias internacionales sobre temas deportivos. Fui Metodológo técnico nacional de mi deporte antes de venir a España.
Una vez instalado aquí fue tal mi fracaso como entrenador personal….QUE TUVE Q HACERME MÉDICO jajaja. En serio, estudié medicina porque pronto vi q algo no cuajaba con mi trabajo teniendo tanta experiencia y conocimIentos científicos.
Un tiempo después le pregunté a alguien q me conocía desde años qué pasó y su respuesta fue la base de este artículo: «ERES UN CIENTÍFICO, UN ENTRENADOR OLÍMPICO, NO ERES UnN COMERCIAL VENDE HUMO, NO HABLAS BONITO COMO UN ACTOR Y TODO ESO ES UNA GARANTÍA SEGURA PARA QUE NO CREAN EN TI»
Buen artículo, pero por cosas como esas es que ahora como médico me cueste derivar a algún paciente a un centro o entrenador deportivo cuando lo necesita por su patología de base.